健身專業(yè)知識(shí)和營(yíng)銷技巧那個(gè)更重要
2019-03-18 02:07:12
星湃課堂
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私人健身教練比較重要的三要素：專業(yè)知識(shí)、銷售能力、外型身材。一個(gè)優(yōu)秀的私人健身教練肯定要具備這三點(diǎn)。其中，可能很多人會(huì)抵觸銷售這個(gè)東西，認(rèn)為自己平時(shí)寡言少語(yǔ)，不適合干銷售，但是又喜歡健身，想從事教練這個(gè)職業(yè)又望而卻步。不可否認(rèn)的是，大部分私教離不開銷售，離不開不能代表私教是銷售。
這里所說(shuō)的私教銷售，并不是傳統(tǒng)意義上的純銷售，出門在外全靠一張嘴。這里指的銷售更多的是指私人教練的溝通能力，而溝通能力是每一個(gè)正常人都應(yīng)該具備的能力。教練有好的專業(yè)知識(shí)需要被人們知道，其中溝通是必不可少的。
健身教練的定義可以這么認(rèn)為，健身教練是通過(guò)自己的專業(yè)知識(shí)和技能，幫助他人進(jìn)行科學(xué)正確的健身活動(dòng)，科學(xué)、有效、安全的達(dá)到他人的健身目的。這其中，專業(yè)知識(shí)就顯得尤為重要，這也是一個(gè)合格健身教練的職責(zé)，應(yīng)該做的事情。
溝通能力要做的是展現(xiàn)專業(yè)，最終決定一個(gè)健身教練的是否合格還是要看專業(yè)知識(shí)和技能的水平。健身房有很多溝通能力極佳，但是沒(méi)有專業(yè)的技能和知識(shí)，帶會(huì)員健身沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果，甚至更糟，銷售建立的信任就此毀掉。那么再好的銷售能力只是擺設(shè)，或者只適合做一個(gè)純銷售，并不能稱為私教。相反專業(yè)知識(shí)強(qiáng)，并能夠清楚的表達(dá)，指導(dǎo)他人能夠一針見血，科學(xué)、安全、有效，那么信任就會(huì)逐漸建立，自然會(huì)有很好的發(fā)展。
對(duì)于私人健身建立來(lái)說(shuō)，銷售和專業(yè)都是必須的，但是要分清孰輕孰重，也要分清私教是一個(gè)注重什么的職業(yè)，專業(yè)知識(shí)自不用說(shuō)肯定是居首位的，最重要的。
